Менеджер по продажам

Вакансия: Менеджер по продажам (Sales Manager, B2B/B2G)

Описание вакансии
 QLAN (qlan.ai) - технологический интегратор, занимающийся разработкой и внедрением end-to-end AI-решений в реальные бизнес-процессы крупного бизнеса и госсектора.
 
 В поиске менеджера по продажам для развития направления сложных AI-проектов с высоким чеком и длинным циклом сделки.
 
 Ключевые обязанности
 • Поиск и привлечение новых B2B/B2G клиентов;
 • Проведение встреч с ЛПР, выявление бизнес-задач и потребностей заказчиков;
 • Участие в формировании и защите коммерческих предложений;
 • Ведение сделки от первого контакта до подписания договора;
 • Работа с воронкой продаж, прогнозирование и отчетность;
 • Взаимодействие с аналитиками, проектными менеджерами и технической командой на этапе пресейла;
 • Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
 
 Требуемый опыт
 • Опыт продаж сложных IT, digital или технологических решений от 2-3 лет;
 • Опыт работы с крупными чеками и длинным циклом сделки;
 • Опыт общения с ЛПР и ключевыми стейкхолдерами со стороны заказчика;
 • Понимание специфики B2B и B2G продаж;
 • Опыт участия в пресейле и подготовке коммерческих предложений.
 
 Ключевые компетенции
 • Умение работать в условиях неопределенности и отсутствия готовых сценариев;
 • Способность переводить бизнес-задачи заказчика в понятные требования;
 • Развитые коммуникативные и переговорные навыки;
 • Самостоятельность и ответственность за результат сделки.
 
 Условия работы
 • Заработная плата: 100 000-200 000 рублей, условия обсуждаются индивидуально на ВКС;
 • Формат работы: удаленно; 
 • Занятость: полная; 
 • Работа с кастомными AI-проектами высокого уровня сложности; 
 
 Контакт для связи: