Руководитель отдела продаж E-commerce

#вакансия #e-comm #москва
🔺Руководитель отдела продаж e-commerce (Wildberries, OZON, Lamoda / детская одежда)
МПБ Ритейл Групп

📍Москва

Мы – Fashion холдинг. Более 20 лет успешно развиваемся в Fashion индустрии, в сегменте детской одежды и обуви.
Собственная розничная сеть из 23 магазинов с потрясающими европейскими монобрендами: Original Marines, Primigi, DPAM, Sergent Major, Jacadi и Boboli.
Приглашаем Вас стать частью нашей молодой, дружной и профессиональной команды!
Ключевой канал продаж — маркетплейсы, в первую очередь Wildberries. Сейчас мы масштабируемся и ищем сильного руководителя e‑commerce/отдела продаж WB, Ozon, Lamoda, который способен управлять продажами на уровне 1+ млрд руб. в годи выше

🔹Задачи:
Стратегия и рост продаж
Разработка и реализация стратегии развития бренда детской одежды на Wildberries, Ozon, Lamoda
Планирование и достижение годового плана продаж от 1 млрд руб. с сохранением целевой маржинальности.
Управление ассортиментной матрицей: вывод новинок, развитие ключевых категорий.
Анализ рынка и конкурентов в сегменте детской одежды, поиск точек роста и нишевых возможностей.
Управление командой и процессами
Руководство отделом продаж e‑commerce (менеджеры по маркетплейсам, контент, аналитика и др.).
Постановка целей, KPI и контроль их выполнения, регулярные планерки и отчетность.
Внедрение и оптимизация регламентов, бизнес‑процессов и воронки продаж на маркетплейсе.
Обучение и развитие сотрудников, участие в подборе новых членов команды по мере масштабирования.
Маркетинг и продвижение на Wildberries, Ozon, Lamoda
Управление рекламой внутри WB: настройка и оптимизация РРС, участие в акциях и распродажах, спецпроекты.
Контроль качества карточек: фото/видео, описание, ключевые слова, УТП, промо‑механики.
Работа с рейтингом и отзывами, построение высокого уровня лояльности к бренду.
Финансовый результат и аналитика
Управление unit‑экономикой: маржа, скидки, промокампании, логистика, комиссии WB.
Регулярная аналитика по продажам, выручке, прибыли, ROMI рекламных кампаний.
Подготовка отчетов для собственника/гендиректора, защита планов и результатов

🔹Требования:
Опыт работы в роли руководителя e‑commerce/отдела маркетплейсов/коммерческого директора по маркетплейсам от 5 лет.
Обязателен опыт управления продажами на маркетплейсах с оборотом от 1 млрд руб. в год(желательно Wildberries как ключевой канал).
Практический опыт работы с маркет плейсами: ассортименты, ценообразование, акции, реклама, аналитика.
Желателен опыт именно в категориях детская одежда / fashion / одежда.
Опыт управления командой (от 3–5 человек).
Сильная аналитика и понимание unit‑экономики маркетплейсов.
Умение выстраивать процессы «под масштаб»: 1+ млрд руб. в год и выше.

🔹Что будет плюсом:
Кейс масштабирования продаж с сотен миллионов до 1+ млрд руб. на маркетплейсах.
Успешный опыт вывода бренда в ТОП категории «детская одежда» на WB.
Опыт работы одновременно с несколькими маркетплейсами (Ozon, Lamoda и др.).
Опыт работы в бренд‑компаниях с собственным производством/дизайном одежды.

🔹Условия:
Формат работы: офис (полная занятость, 5/2).
Офис в пешей доступности от ст. м Чистые Пруды.
График: с 10:00 до 19:00.
Доход: 350 000 руб. на руки + KPI/бонус по результатам выполнения и перевыполнения планов.
Прозрачная система мотивации, возможность роста дохода при достижении амбициозных показателей.
Работа с сильным брендом и возможность лично влиять на масштабирование бизнеса.
Испытательный срок - 3 месяца.
Официальное оформление по ТК.
ДМС (по окончании испытательного срока).

Контакты:
Марина