Руководитель отдела продаж

Вакансия#Санкт-Петербург#РОП#
Руководитель отдела продаж | РОП

📍 Санкт-Петербург (офис)
💰 ЗП от 200 000 + (оклад +KPI)
🕐 5/2, гибкий старт (с 9:00 до 10:00)

Компания основана в 2008 году. Уже 17 лет мы занимается экспертным подбором, поставкой и профессиональным техническим обслуживанием лазерного и фрезерного ЧПУ оборудования для крупных производств, малого и среднего бизнеса, учебных заведений и домашних мастерских.

В связи с планомерным ростом мы ищем Руководителя отдела продаж, который проведет аудит текущего отдела, сосредоточится на развитии и мотивации команды, повысит ее эффективность, выявит сильные стороны сотрудников и оптимизирует бизнес-процессы для достижения лучших результатов. Команда - 6 человек.

🔧 Задачи:
🔹Аналитика и аудит: провести аудит отдела продаж и выявить узкие места, проанализировать работу сотрудников по карте дня, выполнить ABC-анализ клиентской базы для сегментации клиентов, контролировать показатели и эффективность работы;
🔹Регламенты и сценарии: разработать регламенты и инструкции, создать сценарии продаж и внедрить их в команду;
🔹Клиенты и маркетинг: восстановить текущую базу клиентов, обеспечить правильную квалификацию лидов, отслеживать акции, инициировать рекламные активности совместно с Отделом маркетинга;
🔹Работа с командой: обучение (в игровом формате), оценка, ротация и развитие сотрудников, анализ разговоров с клиентами;
🔹Мотивация и атмосфера: формирование системы мотивации (материальной и нематериальной), поддержание позитивной атмосферы в команде;
🔹Инструменты и планирование: разработать план продаж и установить метрики, оптимизировать работу с Bitrix24 и Calltouch.

📌Требования:
🔹Опыт работы на руководящей должности - не менее 3-х лет;
🔹Опыт работы в B2B нише оборудования для промышленности будет преимуществом;
🔹Отличные навыки управления людьми - мотивация, развитие, наставничество, оценка компетенций;
🔹Понимание категорий клиентов и умение эффективно распределять их между сотрудниками в зависимости от компетенций и навыков;
🔹Аналитический склад ума, системность, последовательность;
🔹Деловая этика и проактивная жизненная позиция;
🔹Опыт работы с Bitrix24 и Calltouch;

💰Условия работы:
🔹Конкурентную стабильную оплату труда (фикс. оклад + KPI);
🔹Оформление согласно ТК РФ, оплачиваемые отпуска, больничные;
🔹Подчинение напрямую собственнику компании;
🔹Вовлеченный собственник компании - возможность оперативно принимать решения;
🔹Возможность участвовать в профильных выставках в Москве;
🔹Комфортное рабочее место в уютном офисе (Набережная Волковки, д.7. БЦ Иволга);
🔹Чай, кофе в офисе.

резюме на почту , тг