Ведущий менеджер по работе с глобальными партнерами

Ведущий менеджер по работе с глобальными партнерами
#офис
Москва
Компания: Kaspersky
🔹Ключевые обязанности:
-Обеспечение устойчивого роста бизнеса через канал дистрибьюторов и партнеров
-Контроль эффективности работы существующих дистрибьюторов и соблюдение установленных политик и стандартов
-Инициация и управление процессами запроса предложений (RFP) при необходимости
-Взаимодействие с ключевыми дистрибьюторами в регионах для построения долгосрочных стратегических партнерств и контроль выполнения совместных планов локальными командами
-Координация работы региональных команд для систематизации операций через дистрибьюторский канал и стандартизации подходов на рынке
-Контроль ключевых показателей эффективности (KPI) на региональном и национальном уровнях, проведение анализа и предложение региональным командам целевых действий
-Взаимодействие со стейкхолдерами в головном офисе для разработки и внедрения политик, процессов, документации и метрик для дистрибьюторского канала
-Выполнение функций ведущего специалиста DPAM (Distributor Partner Account Manager) в регионах
-Инициация и контроль регулярных процессов взаимодействия DPAM с дистрибьюторами
-Управление регулярными встречами сообщества DPAM, обеспечивая руководство, координацию и постоянную поддержку
-Предоставление региональным DPAM аналитических инструментов и вспомогательных материалов для поддержки эффективного управления дистрибьюторами
-Постановление цели и контроль оценки эффективности DPAM ролей
-При необходимости взаимодействие с региональным руководством (MD, GM) для решения вопросов, связанных с деятельностью дистрибьютора

🔹Требуемый опыт:
-Свободное владение английским языком - уровень Advanced и выше
-Высшее образование, желательно в области экономики, менеджмента, международных отношений или технических специальностей
-Опыт работы в сфере управления партнерскими каналами, дистрибуции, продаж или управления каналами продаж в ИТ-компании/у ИТ-поставщика от 5 лет
-Опыт работы на руководящей или ведущей должности(управление командой, функциональное руководство, лидерство в определенной роли), предпочтительно в компании с международным присутствием
-Опыт управления и развития дистрибьюторской сети на международном уровне, включая управление эффективностью и соблюдение политик и стандартов
-Подтвержденный опыт инициирования и управления процессами запроса предложений (RFP) для отбора и оценки дистрибьюторов
-Опыт разработки и внедрения политик, процессов, стандартов и инструментов для партнерской сети в сотрудничестве с головным офисом и региональными командами
-Сильные лидерские и коммуникативные навыки, способность выстраивать доверительные отношения с региональными командами, головным офисом и ключевыми дистрибьюторами
-Стратегическое и аналитическое мышление, способность принимать решения на основе данных, соответствующих приоритетам бизнеса
-Способность эффективно работать в сложной, матричной и международной среде, оказывая влияние без прямого подчинения
-Готовность регулярно взаимодействовать с международными командами и совершать поездки по мере необходимости
Контакты: %contact_placeholder%

🔥 / @best_itjob / @it_rab