Business Development Manager

Business Development Manager (BDM) – UXFeedback
 

Мы аккредитованная IT-компания, создающая инструмент для сбора, хранения и анализа обратной связи от пользователей. Мы помогаем таким компаниям, как Яндекс, Авито, Сбер, Теле2 и Спортмастер, слышать «голос» своих клиентов и делать продукты лучше через данные, а не догадки.
 Сейчас ищем Business Development Manager, который будет строить систему продаж с нуля под патронажем основателей. Это не про «входящие заявки» - это про аутрич, поиск, переговоры и сделки в B2B-IT. Проекту 7 лет, у нас сильные клиенты и продукт, которым мы гордимся. Нужен человек, который сможет масштабировать наше присутствие на рынке.
 
 Чем предстоит заниматься:
 • Вести холодные продажи (90% активности): искать и привлекать новых клиентов через аутрич (LinkedIn, TG-каналы, нетворкинг, конференции).
 • Выстраивать и оптимизировать систему продаж в компании.
 • Выявлять потребности клиентов, проводить переговоры, готовить и защищать КП.
 • Активно работать с продуктом и командой Customer Success для развития платформы.
 • Участвовать в отраслевых мероприятиях для повышения узнаваемости и расширения сети контактов.
 
 Мы ожидаем:
 • Опыт в продажах IT-продуктов / SaaS / B2B-решений.
 • Глубокое понимание и опыт в холодных продажах (outbound).
 • Умение самостоятельно искать клиентов, работать с возражениями и вести сделку до контракта.
 • Опыт работы с крупными клиентами и проведения переговоров с ЛПР.
 • Готовность работать в стартап-культуре: самоорганизация, инициативность, открытость к фидбеку.
 • Умение работать в команде и выстраивать процессы там, где их пока нет.
 Будет большим плюсом:
 • Опыт в нише UX/CX, аналитики, обратной связи или смежных сферах.
 • Навыки работы с CRM (у нас — Planfix).
 • Опыт выступлений на конференциях или ведения отраслевого блога.
 • Английский на уровне чтения документации и базовой коммуникации.
 
 Что мы предлагаем:
 • Заработная плата: оклад + бонусы. Обсудим сумму исходя из вашего опыта и ожиданий.
 • Удалённый формат работы (график 5/2, по московскому времени ±4 часа).
 • Оформление по ТК РФ в аккредитованной IT-компании.
 • Ежегодный грант на обучение (30 000 руб.).
 • Команду ~50 человек, разделённую на 5 продуктовых команд.
 • Культуру открытости, честности и ответственности — без микроменеджмента.
 • Регулярные оффлайн-встречи в коворкингах, летние съезды и походы.
 • Возможность влиять на продукт и процессы с самого начала.
 Мы здесь ради результата, а не ради процесса. Если вы видите себя в роли человека, который может находить клиентов там, где их, казалось бы, нет, давайте познакомимся.
 
 Откликнуться на вакансию:
 Пишите с пометкой «BDM» в Telegram: %contact_placeholder%