Менеджер по активным продажам DevOps

Менеджер по активным продажам DevOps
#офис
Москва
Компания: ЛАНИТ
🔹Наши ожидания от кандидата:
-Опыт продаж в DevOps, облаках и продуктах для построения ИТ-инфраструктуры;
-Понимание специфики и трендов B2B-рынка ИТ;
-Уверенный пользователь офисных программ, CRM - мы работаем в amoCRM;
-Умение общаться с ЛПР на высоком уровне, модерировать встречи с экспертами из разработки;
-Умение работать в режиме многозадачности и с большими объемами информации;
-Отличные коммуникативные и презентационные навыки, инициативность, активная жизненная позиция;
-Приветствуется: знание специфики разработки, контейнеризации, DevOps.

🔹Задачи:
-Поиск, определение текущих потребностей, активные продажи продукта компании новым Заказчикам;
-Анализ боли клиента и подбор решения под его задачу;
-Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с потенциальными и действующими Заказчиками, проведение встреч и переговоров на разных уровнях, в том числе на уровне первых лиц;
-Подготовка и проведение презентаций/демо для потенциальных и действующих Заказчиков, разработка коммерческих предложений;
-Анализ конверсии на каждом этапе воронки и анализ эффективности каналов привлечения;
-Участие в пресейл-деятельности: подготовка и проведение презентаций, выявление и формулирование потребностей потенциальных заказчиков, содействие в подготовке и согласование предложений и договоров с Заказчиками;
-Разработка тактики для сложных клиентов, которые утверждают «у нас и так всё хорошо», правильное донесение выгоды от использования ONPLATFORM/ Managed DevOps;
-Активное взаимодействие с группами продаж в рамках сделок по направлению DevOps (ONPLATFORM + Managed DevOps): активный обмен опытом, консультирование коллег и заказчиков, участие в формировании воронки;
-Заключение и контроль договоров с заказчиками.
Контакты:

🔥 / @best_itjob / @it_rab