Lead of Retention/Development (Automotive Marketplace)

TL;DR

Lead of Retention/Development (Automotive Marketplace): Ответственность за рост GMV и количества транзакций для Emex.ru CIS, с акцентом на контроль стоимости удержания и развития пользователей. Фокус на разработке бизнес-стратегии, управлении продажами, финансовом анализе и оптимизации процессов на основе исследований и аналитики.

Локация: Удаленная работа с обязательным проживанием в РФ. Требуются встречи оффлайн в Москве и других регионах РФ, а также командировки по региону СНГ. Работа ориентирована на часовой пояс Дубая.

Компания

EMEX — международный холдинг, один из первых маркетплейсов на рынке РФ, включающий торговый, информационный и фулфилмент бизнесы.

Что делать

• Растить GMV и количество транзакций, контролируя стоимость удержания и развития пользователей для Emex.ru CIS.
• Разрабатывать стратегию бизнес-направления, опираясь на видение и анализ контекста.
• Управлять командой коммерции и выстраивать циклы сделок.
• Отвечать за P&L, анализировать бизнес-метрики, рассчитывать юнит-экономику и ROI.
• Использовать исследования и аналитику для принятия бизнес-решений и проверки гипотез.
• Разрабатывать и внедрять процессы, анализировать их эффективность и добиваться результатов.

Требования

• Уровень Lead+.
• Опыт руководства командой от 2+ человек.
• Опыт работы с B2B и B2C бизнесами.
• Экспертиза в работе с automotive бизнесом.
• Умение разрабатывать стратегию бизнес-направления и управлять командой продаж.
• Глубокое понимание финансов и экономики предприятия (P&L, юнит-экономика, ROI).
• Умение работать с исследованиями и аналитикой для принятия решений.
• Способность разрабатывать и внедрять процессы, а также структурно подходить к задачам.
• Высокая самостоятельность, развитые коммуникационные и лидерские качества.
• Кандидат должен проживать в РФ.
• Готовность к встречам оффлайн в Москве и регионах РФ.
• Готовность к командировкам по СНГ.

Хорошо, если есть

• Экспертиза в работе с продуктами для предпринимателей.
• Экспертиза в работе с управлением запасами.

Культура и преимущества

• Работа с международным продуктом, направленным на улучшение опыта предпринимателей.
• Предоставление свободы действий и самостоятельности в принятии решений.
• Внимательное отношение к сотрудникам и готовность помочь в сложных обстоятельствах (например, при переезде).
• Поддержка удаленной работы и гибкого графика.
• Работа ориентирована на часовой пояс Дубая.