Head of Business Development (Automotive)

TL;DR

Head of Business Development: Растить выручку и прибыль информационного и торгового бизнеса за счет выявления и удовлетворения потребностей пользователей с акцентом на работу с текущими и новыми пользователями, а также развитие торговой модели. Фокус на конвертации крупных продавцов, сокращении убытков от отклонений и выстраивании эффективного процесса управления стоком.

Локация: Мы ищем кандидата, который живет в РФ и будет готов встречаться с нашими пользователями оффлайн в Москве и других регионах РФ. Так же, предстоят командировки по региону СIS. Мы поддерживаем удалённую работу и гибкий график, ориентируемся на часовой пояс Дубая.

Компания

EMEX - это международный продукт, улучшающий потребительский опыт предпринимателей в разных странах, с большими амбициями и ресурсами для дальнейшего глобального развития.

Что делать

• Работать с текущими пользователями (продавцами и покупателями) для понимания и устранения их барьеров.
• Привлекать новых пользователей (продавцов и покупателей) через анализ лидов и доработку предложений.
• Развивать торговую модель, анализируя неудовлетворенный спрос и организуя закупку товаров.
• Увеличивать число транзакций и активных пользователей в регионе CIS.
• Обеспечивать рост выручки и прибыли от текущих и новых пользовательских сегментов.
• Выстраивать процесс работы со стоком для обеспечения ежегодной чистой прибыли.

Требования

• Уровень — Senior+, опыт руководства командой от 2+ человек.
• Опыт работы с B2B и B2C бизнесами.
• Экспертиза в работе с automotive бизнесом обязательна.
• Проживание в РФ и готовность к встречам с пользователями оффлайн в Москве и других регионах РФ, а также командировкам по региону CIS.
• Умение разрабатывать стратегию бизнес-направления и управлять командой коммерции.
• Отличное понимание финансов, экономики предприятия и юнит-экономики.
• Навыки работы с исследованиями, аналитикой и системной проверкой гипотез.
• Умение разрабатывать и внедрять процессы.
• Структурный подход к решению бизнес-задач, оформлению документации и коммуникации.

Хорошо, если есть

• Экспертиза в работе с продуктами для предпринимателей.
• Экспертиза в работе с управлением запасами.

Культура и преимущества

• Международный продукт с амбициями глобального развития.
• Свобода действий и самостоятельность в принятии решений.
• Забота о сотрудниках и готовность помочь в сложных ситуациях.
• Поддержка удалённой работы и гибкий график.