Менеджер по продажам digital-услуг

#менеджер #продажи #менеджерпопродажам #сейлз

Вакансия: Менеджер по продажам digital-услуг
Компания: Киберэкс
Формат работы: удаленно
Локация найма: Россия
Доходы: 70 000 - 120 000 рублей

Что ты будешь делать:
• Искать и инициировать контакт с потенциальными заказчиками (B2B) в холодную: через Telegram, почту, сообщества, форумы, чаты.
• Проявлять инициативу в использовании новых каналов поиска заказчиков
• Проводить мониторинг фриланс-бирж ( , WorkSpace и др.), отбирать релевантные запросы и выходить на контакт.
• Проводить брифинг, уточнять потребности, выявлять задачи клиента.
• Предлагать типовые и кастомные решения по нашим услугам (веб-разработка, интеграции, сопровождение, UX/UI и пр.).
• Делать первичную оценку по шаблону (с учётом типовых фич, сроков и стоимости) и презентовать её заказчику.
• Готовить коммерческие предложения на основе шаблонов и вводных.
• Участвовать в переговорах, при необходимости — проводить презентации и пресейлы.
• Согласовывать финальный объём работ с клиентом и передавать проект в производство.
• Вести внутреннюю отчётность по всем лидам, переговорам, результатам коммуникации.
• Работать с воронкой продаж: вести сделки, понимать стадии, контролировать прогресс.

Что мы ожидаем от тебя:
• Опыт личных продаж в сфере IT или веб-разработки от 1 года.
• Знание этапов разработки цифровых продуктов: аналитика, дизайн, фронтенд, бэкенд, тестирование, запуск.
• Понимание ключевых терминов: MVP, CMS, API, SPA, админка, смета, оценка, фича и пр.
• Умение вести деловую переписку и переговоры (письменно и устно).
• Умение защищать смету перед заказчиком — аргументировать объём, сроки и стоимость.
• Высокий уровень самостоятельности и коммуникативности.
• Навык ведения отчётности и управления стадиями сделки в воронке.

Что мы предлагаем:
• Дополнительные бонусы, % от продажи проекта.
• Возможность внести значимый вклад в развитие компании и возглавить отдел.
• Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00, 40-часовая рабочая неделя.
• Работа в аккредитованной IT компании.
• Дружный коллектив высококвалифицированных сотрудников, демократичная атмосфера.

Отправляйте резюме HR: