Руководитель группы по привлечению B2B-клиентов

#вакансия #роп #новыепродукты
🔹 Руководитель группы по привлечению В2В-клиентов в новые продукты
Компания: Яндекс

📍Москва

Десятки тысяч российских и международных компаний уже пользуются сервисом Яндекс Go для бизнеса.
Мы помогаем клиентам сократить расходы и улучшить жизнь сотрудников. Это возможность влиять на продукт, которым ежедневно пользуются миллионы.

🔹Мы ищем амбициозного руководителя-практика. Вы возглавите группу привлечения клиентов в новые продукты (промокоды, еда) и будете работать как «играющий тренер»: управлять командой и лично участвовать в ключевых продажах, показывать пример и напрямую влиять на результат.

🔹Какие задачи вас ждут:
Управление командой и процессами
Вы будете руководить группой менеджеров по продажам (до семи человек), ставить персональные и командные KPI и контролировать их выполнение, нанимать, адаптировать и развивать сотрудников. Заниматься мотивацией команды, проводить регулярные встречи один на один и обучать сотрудников. Анализировать операционные метрики и данные, чтобы увеличить выручку и улучшить процессы, а также налаживать взаимодействие со смежными подразделениями (маркетинг, продукт, поддержка).

Участие в продажах
Вы будете лично вести ключевые, сложные и крупнейшие сделки на всех этапах, активно привлекать трафик и генерировать лиды для себя и команды, участвовать в коммерческих тендерах и закупках, а также разрабатывать и проводить мероприятия для повышения эффективности продаж и выполнять план привлечения новых клиентов.

🔹Мы ждем, что вы:
✔️Работали в B2B-продажах от трёх лет и управляли командой не менее двух лет
✔️Мотивируете команду, ставите амбициозные цели и несёте за них ответственность
✔️Совмещаете управленческие функции с активными продажами
✔️Самостоятельно решаете задачи и принимаете операционные решения
✔️Уверенно работаете с данными (Excel, Google Таблицы, BI-системы)
✔️Энергичны, инициативны и нацелены на результат
✔️Быстро адаптируетесь к изменениям
Будет плюсом, если вы Участвовали в коммерческих тендерах
✔️Работали с закупками по 223-ФЗ и 44-ФЗ

🔹Что мы предлагаем:
Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе. В неё входят стоматология, ежегодные чекапы, неотложная помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, в том числе онкологии, и страхование от несчастных случаев.

А также:
✅психотерапия в офисе или онлайн-сервисах;
✅лазерная коррекция зрения через год работы;
✅ведение беременности и роды — через два года.
✅Страховка для родственников по системе 80/20
✅Мы оплачиваем 80% стоимости ДМС для детей и супругов, вы — остальные 20%.

Контакты: