Руководитель отдела продаж

ВЭСК – динамично развивающаяся компания на рынке оптовых продаж электротехнической продукции. Наша цель – стать надежным партнером для ключевых игроков рынка, предлагая лучшие решения и условия. Сейчас мы формируем сильный отдел продаж и ищем руководителя отдела продаж, который сможет настроить эффективную систему и привести команду к победам.

Ключевая задача:
Формирование, обучение и управление командой менеджеров по продажам для достижения плановых показателей по оптовым и проектным продажам электротехники. Личное участие в ключевых сделках и выстраивание партнерских отношений с производителями и поставщиками.

Мы ожидаем, что наш кандидат обладает следующими критериями:
- Опыт работы: Не менее 3-х лет на позиции РОПа именно в оптовых продажах электротехники/электрики.
- Экспертиза: Глубокие технические знания продукта (электротехническая продукция) и успешный опыт проектных продаж (как личных, так и в управляемом отделе). Готовность делиться примерами реализованных кейсов.
- Переговоры: Опыт прямого взаимодействия с производителями и поставщиками для бронирования проектов, получения специальных условий и конкурентных преимуществ.
- Управление: Опыт удаленного управления коллективом. Навыки построения и оптимизации продажной системы: CRM, воронки, регламенты, планерки, аналитика KPI, планирование и контроль.
- Личные качества: Мы ценим системность, ответственность и результативность. Наш РОП умеет принимать сложные решения (включая работу с низкой эффективностью команды) и нацелен на результат.

Чем предстоит заниматься:
- Сформировать и возглавить команду менеджеров-универсалов (от 5 человек).
- Внедрить и поддерживать эффективную систему продаж: ежедневные планерки, постановка задач, контроль воронки в CRM, анализ показателей.
- Лично вести и сопровождать ключевых клиентов и проекты.
- Активно работать с поставщиками для обеспечения лучших условий.
- Быть наставником и играющим тренером для команды: обучать, мотивировать, развивать навыки ведения сложных переговоров.
- Быть готовым к командировкам для встреч с ключевыми клиентами и партнерами.

Формат работы и команды:
- Удаленный формат, гибрид и офис. Мы готовы рассматривать кандидатов не только из Вологды.
- Работа отдела строится по принципу "Менеджер + Закупщик". - Менеджер-универсал ведет переговоры и заключает сделки, его - Закупщик занимается рутиной, отгрузками и поддержкой клиентов на этапе исполнения.

Наше предложение точно вам подойдет, если вы:
- Имеете опыт в продажах электротехники не менее 3-х лет и планируете расти.
- Понимаете ценность процентной части дохода и готовы зарабатывать больше за счет высоких результатов.
- Системный управленец, который верит в цифры и процессы.
- Руководитель, который не боится лично вести сложные переговоры и брать на себя ответственность.

Мы предлагаем:
- Конкурентный и прозрачный доход, который будет строиться из фикса и %. Обсуждается с кандидатом на собеседовании.
- Партнерские отношения с руководством и полномочия для принятия решений.
- Интересные и амбициозные проекты на рынке B2B.
- Удаленная работа с необходимым техническим оснащением.
- График работы: 5/2, 8:30 до 17:30 по Мск.
- Корпоративная мобильная связь.
- Командировки: оплата проживания, проезда, питания.
- Скидки сотрудникам компании на приобретение продаваемой продукции.

Контакты: