Менеджер по продажам корпоративных обучающих программ

Менеджер по продажам корпоративных обучающих программ (B2B, EdTech)
#удаленка #200k #middle
Компания: Systems Education
ЗП: от 70 000 до 200 000 ₽
🔹Задачи (full-cycle sales)
-Вести полный цикл B2B‑сделки: discovery → решение → предложение/смета → переговоры/закрытие → сопровождение запуска.
-Проводить диагностику потребностей бизнеса, фасилитировать созвонов/воркшопов с HRD и владельцами функций.
-Собирать и упаковывать коммерческие предложения: цели, формат, программа, расчёт стоимости/экономики, сроки, KPI обучения.
-Работать с тендерами/RFP, юридическими документами и закупками.
-Поддерживать воронку в CRM, прогнозировать выручку.
-Развивать повторные продажи и апсейлы по текущим клиентам, подключать команду методистов/преподавателей на пресейле.
-Давать продуктовую обратную связь: какие курсы/модули заходят, какие форматы стоит развернуть.

🔹Что важно (критерии успеха)
-План по выручке/марже от корпоративных программ.
-Конверсия по этапам воронки (SQL→договор), скорость цикла и точность прогноза.
-NPS и повторные сделки с заказчиками через 3–6 месяцев после запуска.
-Качество comms & docs: диагностические протоколы, КП, сопроводительные письма.

🔹Требования
-2+ года в B2B‑продажах (EdTech/HR‑tech/консалтинг/SaaS/корпорат. обучение).
-Опыт solution‑sales: задавать правильные вопросы, формулировать гипотезу решения и защищать ценность, а не «часы».
-Навык работы с RFP/тендерами, закупками и юристами (NDA, ДС, спецификации).
-Сильные презентации и переписка; уверенное владение CRM и Google/Office Suite.
-Будет плюсом: портфель кейсов в обучении, английский B2+, нетворк HRD/L&D.

🔹Условия работы
-OTE: 70 тр фикс + прозрачная бонусная сетка (в т.ч. за повторные продажи/апсейлы).
-Удалённая работа, гибкий график, оформление [ИП/самозанятый].
-Онбординг: продукт, типовые модули, скрипты discovery, шаблоны КП.
-Компенсации: связь/софт/командировки [уточнить], доступ ко всем курсам .
-Рост: Senior/KAM → Lead/Head of Sales (по результатам).

🔹Процесс найма
-Скрининг 25–30 мин.
-Кейс (короткая диагностическая сессия + черновик КП по брифу).
-Ролевое интервью (переговоры: закупка/возражения).
-Финал с фаундером/руководителем продаж + референсы.
-Time‑to‑offer: 5–10 дней.
Контакты:

🔥 / @best_itjob / @it_rab