IT Business Development Manager

IT Business Development Manager / Старший менеджер по развитию бизнеса
#удаленка #senior
Компания: Surf
Важно: вакансия открыта для соискателей, готовых к переезду.
🔹Ключевые задачи:
1. Обработка входящих запросов
-Работа с входящими запросами: принимать обращения из разных каналов, проводить квалификацию лидов, проверять надёжность клиентов и отсеивать нерелевантные запросы.
-Проведение брифов и переговоров с представителями разных уровней — от руководителей подразделений до директоров направлений. Фиксация целей, анализ задач и подбор оптимального решения.
-Формирование и защита коммерческого предложения совместно с пресейл-командой: постановка задач, контроль сроков, создание презентаций и аргументация УТП.
-Поддержка коммуникации с клиентом на всём цикле сделки — от первого контакта до подписания договора.
-Вдумчивая и аккуратная работа с возражениями, продажа начинается с первого слова «нет».
-Работа в CRM, ведение отчётности, участие в согласовании договоров и условий сотрудничества.
2. Самостоятельная генерация лидов
-Реализация стратегических целей компании по продаже IT проектов.
-Проработка целевых сегментов рынка: анализ, формирование офферов, выход на холодные контакты и систематизация результатов.
-Представление интересов компании, проведение переговоров.
-Участие в конференциях (очно в Москве), знакомство и сбор контактов на мероприятиях.

🔹Мы в поисках кандидата, который:
-является зрелым специалистом (senior account manager) и/или sales (BDM) с опытом от 5 лет в IT бизнесе (заказная разработка, системная интеграция, ИТ консалтинг) и имеет амбиции роста до позиции РОПа
-понимает процессы заказной разработки, имеет опыт в IT-проектах как менеджер, аналитик или разработчик.
-имеет успешный опыт заключения сделок до 80 млн ₽.
-обладает высокой насмотренностью в eComm, fintech, digital и корпоративных решениях.
-умеет проводить брифы, формулировать задачи и предлагать решения «на лету».
-владеет грамотным письменным и разговорным языком, является самостоятельным и дисциплинированным сотрудником.

🔹Почему у нас хорошо:
-Surf - аккредитованная IT-компания;
-У тебя будет возможность работать с разными брендами: среди наших клиентов международные корпорации и амбициозные стартапы;
-Тебя ждет официальное оформление, белая зарплата + % от продаж, без потолка, а также ДМС с стоматологией;
-Гибкий график, полная удаленка;
-Обеспечиваем современной техникой;
-Находим персональный рецепт быстрого роста: опытные коллеги подскажут и поддержат, менторы обозначат пути развития. В Surf можно расти вглубь или стать T-Shape специалистом: проектов, задач, возможностей много;
-Поддерживаем стремление развивать профессиональные навыки, личный бренд и медиа-проекты: учим писать статьи и выступать, компенсируем затраты на участие в конференциях в качестве спикера;
-Бережно храним Surf-культуру: минимум бюрократии, свобода в принятии решений, возможность создавать процессы и внедрять новые практики, поощрение ценных идей и выдающегося перформинга, человечность превыше всего;
-Не верим в изнуряющие многоэтапные собеседования: нашли общий язык на интервью — выкатываем оффер!
Контакты:

🔥 / @best_itjob / @it_rab