Solution Sales Manager (DataLens)

Solution Sales Manager (DataLens) в Yandex Cloud
#офис
Компания: Яндекс
🔹Какие задачи вас ждут
-Взаимодействие с корпоративными клиентами Yandex Cloud
Вы будете работать с корпоративными клиентами, помогать им выстраивать эффективную архитектуру и процессы с учётом возможностей Yandex DataLens, а также искать новые способы использования этого инструмента. Для этого нужно хорошо понимать, как развивается линейка аналитических продуктов и как DataLens помогает улучшать качество аналитики внутри организации.
-Развитие новых клиентов
Вы будете искать новые возможности для внедрения Yandex DataLens в компании, которые ещё не пользуются нашей платформой. Участвовать в коммерческих переговорах, пресейлах, пилотных проектах, закупках, митапах и презентациях, а также выступать на тематических мероприятиях.
-Стратегическое планирование развития территории
Вы будете разрабатывать и реализовывать комплексный план развития территории и каждого корпоративного клиента в Yandex DataLens. Активно развивать территорию, обновлять планы работы с клиентами, поддерживать команды продаж, вести сделки и выполнять личную квоту. Также вам предстоит обновлять пайплайн по территории и регулярно прогнозировать финансовый результат.

🔹Мы ждем, что вы
-Работали в B2B- и B2G-продажах сложных ИТ-продуктов компании не менее трёх лет
-Взаимодействовали с топ-100 клиентами, включая CDO, Head of Analytics, BI manager
-Продавали лицензии и сервисы, несли ответственность за личную квоту
-Решали задачи в области Customer Experience и Customer Service
-Работали с различными сегментами и индустриями, занимались поддержкой продаж и работали в матричных структурах
-Разбираетесь в рынке BI, имеете опыт продаж аналитических продуктов
-Знакомы с on-premise- и cloud-решениями в рамках моделей SaaS, PaaS, IaaS, включая управление CAPEX и OPEX
-Знаете федеральные законы № 44-ФЗ и 223-ФЗ и коммерческие закупочные процедуры
-Технически грамотны, умеете проводить презентации и выступления
Контакты:

🔥 / @best_itjob / @it_rab