Руководитель отдела продаж (B2B)

🔝ВАКАНСИЯ: Руководитель отдела продаж (b2b)
КОМПАНИЯ: международная IT-компания edna
ЛОКАЦИЯ: Москва

☄️Закажи комплект: РЕЗЮМЕ, адаптированное под машинный поиск (ATS-системы) / СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО и правильно оформленный ПРОФИЛЬ hh и LinkedIn
✉️@CareerReviewCenter
😁 +7(963)970-64-70

📌В международную IT-компанию edna ищут Руководителя отдела продаж крупному и среднему бизнесу, который займется управлением команды продаж, а так же будет активно участвовать в коммерческих активностях Департамента продаж.
📌edna — ИТ-компания, которая делает ваше общение с брендами и сервисами из повседневной жизни удобным, быстрым и качественным. Помогают компаниям общаться с миллионами пользователей через современные цифровые каналы: SMS, push-уведомления, мессенджеры, соцсети, веб-чаты на сайтах и в приложениях компаний.

ЗАДАЧИ:
✔️Операционное управление и развитие команды из 7 менеджеров
✔️Постановка и контроль выполнение плановых показателей (KPI) по выручке от новых клиентов компании в разрезе продуктовой линейки
✔️Регулярный контрольной воронки продаж, проведение план-фактного анализа
✔️Личное участие в переговорах на ключевых, стратегических сделках
✔️Разработка и внедрение методик и регламентов работы отдела
✔️Разработка и реализация стратегии развития ключевых клиентов менеджерского портфеля
✔️Сбор и анализ информации о потребностях клиентов, инициирование проектов по улучшению и развитию продуктов компании, совместная работа с продуктовой командой
✔️Формирование регулярной отчетности для руководства компании по результатам работы отдела
✔️Анализ рынка конкурентов и участие в формирование УТП продуктовой линейки компании
✔️Участие в выставках и конференциях, совместное выступление с командой продукта на клиентских мероприятиях с презентацией клиентских кейсов

ТРЕБОВАНИЯ:
✔️Имеет опыт работы на руководящей должности (в IT компании, технологичных компаниях в B2B сегменте)
✔️Имеет опыт управления командой
✔️Имеет экспертизу в продажах: опыт работы в enterprise сегменте, работа со сложными, многоуровневыми сделками
✔️Четко понимает методы холодного поиска клиентов и имеет опыт обучения команды продаж данному навыку. Умеет самостоятельно выйти на нужного ЛПР и назначить встречу, и тем самым показать свой команде мастер-класс
✔️Имеет технический бэкграунд: наличие опыта сопровождения и внедрения сложных технологических решений в компании Заказчиков, понимает рынок IT технологий в РФ и основной терминологии
✔️Готов к командировкам (не более 10% рабочего времени).

УСЛОВИЯ:
✔️Ежеквартальное и годовое премирование после прохождения испытательного срока по результатам работы
✔️Гибридный график работы в Москве
✔️Удобная транспортная доступность офиса (м. Автозаводская, БЦ Омега Плаза), компенсация 50% оплаты парковки рядом с БЦ

➡️КОНТАКТЫ: