Head of Sales

Вакансия: Менеджер отдела продаж (Head of Sales)
Компания: X-group
(ранее Тотал)
ЗП: от 2000$ до 3500$ net
Страна: РФ (пока что)
Формат работы: удаленный
Занятость: полная
Контакты:

X-group — это технологическая компания с историей. Мы выросли из компании «Тотал» и сейчас развиваем портфель B2B-продуктов, которые решают реальные задачи бизнеса в digital-среде.
Наши продукты — это не абстрактный «сайод», а конкретные сервисы с измеримой пользой:
Пуш-сервис: Инструмент для вовлечения, удержания аудитории и повторных продаж.
Сервис видео-связи: Современное решение для коммуникаций внутри компаний и с клиентами.
Работа с комментариями (PR): Платформа для управления репутацией и обратной связью в медиапространстве.

Мы ищем лидера, который не просто умеет продавать, а понимает, что он продает, и говорит с клиентами на одном языке.

Чем предстоит заниматься:
Выстроить и возглавить отдел продаж «с нуля» или вывести на новый уровень существующую команду.
Разработать и внедрить стратегию продаж для всего портфеля продуктов, включая определение ЦА, ценностных предложений и воронок.
Лично участвовать в сложных переговорах с ключевыми клиентами (крупные бренды, онлайн-СМИ, маркетинговые агентства, арбитражные команды).
Тесно взаимодействовать с продуктовыми и PR-командами для глубокого понимания логики продуктов и их продвижения.
Автоматизировать процессы продаж: подобрать и внедрить CRM, настроить скрипты, аналитику и отчетность.
Постоянно анализировать рынок, конкурентов и эффективность каналов продаж, чтобы быстро адаптировать стратегию.

Мы ищем специалиста, который:
Имеет опыт управления отделом продаж (от 3 лет) в ИТ- или digital-среде.
Понимает изнутри хотя бы одну из следующих сфер:
HR Tech (как привлекают и удерживают сотрудников).
PR и репутационный менеджмент (как работают с обратной связью и медиа).
Продуктовая разработка (как устроен цикл создания digital-продукта).
Арбитраж трафика (как привлекают и монетизируют аудиторию).
Не боится глубоко погружаться в продукт и может объяснить его ценность техническому директору и маркетологу одновременно.
Владеет современными инструментами управления продажами (CRM, amoCRM, HubSpot и аналоги).
Мыслит данными и интуицией.

Что будет вашим главным преимуществом:
Опыт работы в сферах, для которых созданы наши продукты. Если вы сами сталкивались с задачами, которые решают наши сервисы, вы будете говорить с клиентами на их языке.

Мы предлагаем:
Возможность повлиять на бизнес и выстроить коммерческое направление с огромным потенциалом.
Достойный доход: высокий фиксированный оклад (50к) + мотивационная часть (% с продаж/оборота команды).
Работа с сильной командой: вы будете окружены экспертами в продукте, разработке и маркетинге.
Гибкий график работы.
Простор для творчества и реализации ваших идей — мы против бюрократии и за результат.

Как откликнуться?
Пишите с темой «Менеджер отдела продаж». В письме кратко (не более 5-7 предложений) расскажите, какой из наших продуктов вам наиболее интересен и как бы вы стали выстраивать продажи для клиентов.
Расскажите о своем самом значимом опыте, который связан с нашими продуктами или сферами (HR, PR, арбитраж).