Business Development Manager (Fintech)

TL;DR

Business Development Manager (Fintech): Предложение и тестирование кредитных продуктов под запросы команд, партнеров и B2B-площадок, проектирование новых кредитных продуктов с учетом интересов экосистемы. Фокус на анализе рынка, поиске точек роста и ведении длительных переговоров.

Локация: Удалённо или любой офис в городах присутствия.

Salary: от 380 000 ₽

Компания

Точка Банк создает онлайн-банк и экосистему сервисов для бизнеса.

Что делать

• Предлагать и тестировать кредитные продукты под запросы команд, партнёров и B2B-площадок.
• Проектировать новые кредитные продукты под потребности конечных клиентов с учётом интересов экосистемы.
• Формулировать и проверять гипотезы по привлечению клиентов из разных сегментов бизнеса, подбирать оптимальные условия взаимодействия.
• Анализировать бизнес-модели партнёров на предмет применимости кредитных продуктов.
• Собирать обратную связь от партнёров и передавать её в продуктовые команды.

Требования

• Есть опыт работы в банках или финтехе от 2 лет.
• Умеешь выстраивать и развивать партнёрства с B2B-площадками, агрегаторами, финансовыми платформами, финтех компаниями.
• Разбираешься в продуктах финансирования: кредиты, займы, краудлендинг или краудинвестинг, факторинг, лизинг.
• Есть опыт ценообразования продуктов финансирования.
• Есть опыт создания продуктов финансирования или их кастомизации.
• Знаешь, как оценить целевую аудиторию, можешь выделить ЛПР и ЛВР, сегментировать рынок.
• Есть опыт JTBD-исследований или построения CJM.
• Знаешь, как анализировать рынок и на основе данных находить точки роста: перспективные ниши, партнёрства, направления бизнеса и каналы продаж.
• Умеешь вести длительные переговоры.
• Понимаешь особенности релизных циклов разработки, умеешь оценивать и согласовывать приоритеты по ёмкости рынка, финансовым потокам, моделям или юнит-экономике.
• Знаешь, как устроены интеграции по API.
• Обладаешь сильными аналитическими и коммуникационными навыками.

Культура и преимущества

• Пятидневная рабочая неделя с гибким началом и окончанием дня.
• Удалёнка или любой офис в городах присутствия.
• Курсы за счёт компании, своя библиотека и платформа с онлайн-обучением.
• Возможность работать по-своему.
• Комфорт не только в работе, но и в жизни: ДМС со стоматологией, регулярные проверки здоровья и 4 дополнительных выходных в год после испытательного срока.
• Онлайн-кабинет сотрудника.
• Активная корпоративная жизнь.