Как B2B-компаниям экономить миллионы на разработке: вместо штатной команды — управляемая закупка услуг через фриланс
Штат — не всегда выгоднее. При правильной организации закупки услуг разработки через FreelanceSpace вы платите за результат, а не за простой, избегаете постоянных фикс-издержек и ускоряете time-to-value.
TL;DR (для занятых)
- Экономия 35–50% TCO на проектах 6–12 месяцев за счёт отсутствия постоянных ФОТ и сокращения неэффективной загрузки.
- Оплата за результат: спринты/вехи, escrow и актирование — вместо ежемесячного «пожирания» бюджета.
- Гибкость: масштабируете команду по фазам проекта (анализ → разработка → поддержка) без увольнений и простоя.
- Контроль и риск-менеджмент: NDA, передача IP-прав, code-review, QA, арбитраж платформы.
Почему штатная разработка дороже, чем кажется
При сравнении «фриланс vs штат» почти всегда забывают о полной стоимости владения (TCO). Она включает:
- ФОТ (оклады команды).
- Страховые взносы/налоги работодателя (в среднем до ~30% от ФОТ).
- Накладные (рабочие места, лицензии, инструменты, руководитель разработки, DevOps-контур).
- Неэффективная загрузка (отпуска, больничные, холостые циклы согласований, ожидание аналитики/дизайна).
- Рекрутинг и онбординг (время и деньги на поиск, испытательный срок, риск неудачного найма).
- Риски текучести (уход ключевых сотрудников — потеря знаний и «перезапуск»).
TCO-модель (показательный расчёт)
Команда под продукт на 9 месяцев: Backend Senior (250k), Frontend Middle (180k), Mobile (200k), QA (150k), PM (200k), DevOps (220k).
- ФОТ/мес: 1 200 000 ₽.
- Взносы ~30%: +360 000 ₽ ⇒ 1 560 000 ₽.
- Накладные ~10% от ФОТ: +120 000 ₽ ⇒ 1 680 000 ₽.
- Неэффективная загрузка ~10%: +168 000 ₽ ⇒ 1 848 000 ₽ в месяц.
- За 9 месяцев: 16 632 000 ₽.
- Рекрутинг/онбординг/замены: условно +500 000 ₽.
Итого штат: ≈ 17 132 000 ₽.
Альтернатива через FreelanceSpace:
- 12 спринтов по 2–3 недели с оплатой по вехам: ≈ 9 000 000 ₽ (включая анализ, разработку, QA, релизы).
Экономия: ≈ 8 132 000 ₽ или около 47% при сопоставимой скорости и качестве.
Примечание: цифры ориентировочные для демонстрации подхода; фактические бюджеты зависят от стеков, сложности и SLA.
Когда фриланс-подход выигрывает
- Проектные пики: R&D, MVP, интеграции, миграции, релизные «штурмы».
- Редкие компетенции: ML/AI, high-load tuning, безопасники, аудиты.
- Мультитрек: параллельно фронт, бэк, мобильные клиенты, дизайн-система.
- Предсказуемые бэклоги: спринтовая модель с оплатой по результату.
Штат имеет смысл, когда нужен длительный «продуктовый» цикл 24/7 и постоянная загрузка ядра команды (архитектор, тимлид, on-call).
Как контролировать качество и риски (на примере FreelanceSpace)
- Escrow/безопасная сделка: средства резервируются, исполняются этапы — происходит выплата.
- NDA и IP: включайте в задание передачу исключительных прав и конфиденциальность; файлы/код — в ваш Git.
- Спринты и вехи: задачник, критерии приёмки (DoD), дедлайны, демо-сессии.
- Инжиниринг-практики: code-review, CI/CD, тест-пирамида, контроль уязвимостей.
- Верификация исполнителей и арбитраж в спорных ситуациях.
- Финансы: мгновенные выплаты исполнителям через СБП — высокая мотивация и предсказуемость сроков.
Процесс: как закупать разработку «по-взрослому»
- Формализуйте цель: бизнес-метрика (выручка, конверсия, SLA, снижение затрат) и KPI релиза.
- Опишите скоп: фичи/интеграции, ограничения, нефункциональные требования, критерии приёмки.
- Разбейте на вехи: 2–3-недельные спринты с фиксированными результатами.
- Опубликуйте заказ на FreelanceSpace с бюджетной вилкой и стеком.
- Отбор: портфолио, короткое техзадание, платный пилот (1 спринт), затем масштабирование.
- Контроль: еженедельные демо, burn-down, приёмка по DoD, оплата после подтверждения результата.
Кейс-каркас: как формируется экономия
- Нет «простое-оплаты»: вы не платите, пока нет активных задач (межпроектные паузы → 0 ₽).
- Фракционная занятость: редкие роли (DevOps/безопасник/аналитик) — только на нужные часы.
- Рынок ставок: конкуренция между десятками релевантных специалистов вместо 2–3 кандидатов у рекрутера.
- Скорость: старт за дни, а не месяцы — экономия на time-to-value.
Чек-лист задания для B2B
- Бизнес-цель: что изменится в метриках.
- Стек/окружение: репо, CI/CD, доступы, тестовые контуры.
- Скоуп спринта: задачи, критерии приёмки, артефакты.
- SLA по коммуникациям: каналы, время реакции, расписание демо.
- Юридическое: NDA, передача IP-прав, конфиденциальность данных.
- Финансы: бюджет, график оплат по вехам, резерв в escrow.
FAQ для закупки услуг разработки
Что, если исполнитель сорвёт срок? — Деньги зарезервированы в безопасной сделке и не выплачиваются без приёмки; возможна замена исполнителя и продолжение с текущей кодовой базой.
Как не потерять знания? — Требуйте документацию, архитектурные диаграммы, автотесты, онбординг-гайд. Код — в вашей организации Git, доступы — через роли.
Поддержка после релиза? — Закладывайте пост-релизную гарантию (2–6 недель) и опциональный retainer 20–40 часов/мес.
Готовы сократить TCO на разработке?
Разместите задачу — подберём сильных специалистов под ваш стек и бизнес-цели. Оплата по результату, безопасная сделка, мгновенные выплаты исполнителям через СБП.